Senior Sales Manager (m/w/d) – Health Tech | Remote

• Full-Cycle-Sales: Bedarfserhebung ? Angebot ? Ausschreibung ? Verhandlung ? Abschluss ? Übergabe an Customer Success
• Aufbau und Pflege von Key Accounts (Einkauf, Geschäftsführung, Chefärzt:innen, Leitungen) sowie Ausbau von Rahmen- und Rabattverträgen
• Professionelles Ausschreibungsmanagement (VgV/UVgO) inkl. Fristenmanagement und rechtssicherer Dokumentation
• Pipeline- und Forecast-Steuerung sowie eigenverantwortliches Pricing & Konditionenmanagement
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Service; aktive Einspeisung von Kundenfeedback in die Produkt-Roadmap
• Repräsentanz auf Fachmessen und Kongressen, Durchführung von Produktdemos und Präsentationen auf C-Level

Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Sales im Gesundheitswesen, idealerweise mit klarem Fokus auf Krankenhäuser und Klinikverbünde
• Tiefes Verständnis des Klinik-Ökosystems (GF, Einkauf, Medizin, IT, Controlling) sowie von DRG-Strukturen und klinischen Beschaffungsprozessen
• Erfahrung mit SaaS- oder Health-IT-Lösungen (z. B. PACS, RIS, KIS, Teleradiologie oder vergleichbaren digitalen Workflow-Lösungen)
• Ausschreibungskompetenz: Erstellung von Antworten, Prüfung von Eignungs- und Vergabekriterien
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
• Strukturiertes, KPI-getriebenes Arbeiten (Win/Loss-Analyse, Forecast Accuracy)