Business Development Director (m/w/d) Clinical Trial Services

Deine Aufgabe:

In dieser Position entwickelst du unser Geschäft in Deutschland und Österreich gezielt weiter. Du identifizierst relevante Unternehmen und Ansprechpartner, eröffnest neue Gespräche und begleitest Geschäftschancen vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass bestehende Kundenbeziehungen wachsen und sich zu belastbaren, langfristigen Partnerschaften entwickeln.

Dabei arbeitest du eng mit internen Fachbereichen zusammen, um für jeden Kunden passende Lösungen zu entwickeln und überzeugend am Markt zu platzieren. Deine Aufgabe:

Zu deinem Verantwortungsbereich gehören insbesondere:

• Aufbau einer belastbaren Vertriebspipeline durch systematische Markt- und Kundenansprache
• Gewinnung neuer Pharma- und Biotech-Kunden im deutschen und österreichischen Markt
• Ausbau und strategische Betreuung bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation von Projekten und Entscheidern entlang der pharmazeutischen Wertschöpfungskette
• Entwicklung individueller Account-Pläne und Umsetzung konkreter Wachstumsinitiativen
• Führung von Verhandlungen sowie Begleitung der Opportunity bis zur Beauftragung
• Abstimmung maßgeschneiderter Kundenlösungen mit internen Teams
• Pflege und Ausbau deines Netzwerks in der Pharmaindustrie
• Präsenz auf Fachveranstaltungen, Kongressen, Messen und persönlichen Kundenterminen
• Verlässliche Dokumentation von Aktivitäten, Chancen, Umsatzerwartungen und Forecasts

Was du mitbringst:

Du verfügst über mindestens fünf Jahre Erfahrung im kommerziellen Geschäftsumfeld der Pharmaindustrie und hast bereits nachweislich neue Kunden gewonnen. Besonders gut passt du zu uns, wenn du den CDMO-Markt kennst und mit Dienstleistungen rund um klinische Versorgung, Wirkstoffherstellung oder Arzneimittelproduktion vertraut bist.

Wichtig sind uns außerdem:

• Erfahrung im Business Development oder strategischen Vertrieb für pharmazeutische Dienstleistungen
• Eine ausgeprägte Akquisitionsstärke und Freude daran, neue Geschäftsfelder eigenständig zu erschließen
• Nachweisbare Erfolge bei der Ansprache, Entwicklung und Konvertierung neuer Kunden
• Sicherheit in der Betreuung von Neukunden ebenso wie im Ausbau bestehender Accounts
• Ein internationales Verständnis und die Fähigkeit, dich souverän in unterschiedlichen Markt- und Unternehmenskulturen zu bewegen
• Verhandlungsgeschick sowie eine klare, verbindliche und adressatengerechte Kommunikation
• Ein natürliches Gespür für Networking und den Aufbau tragfähiger Geschäftsbeziehungen
• Organisationstalent, Eigenverantwortung und die Fähigkeit, mehrere Vertriebsprozesse parallel zu steuern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel, Word und PowerPoint

Besonders Willkommen:

Von Vorteil ist ein belastbares Netzwerk zu Unternehmen und Entscheidungsträgern innerhalb der Pharma- und Biotechbranche. Ebenso hilfreich sind Erfahrungen in internationalen Vertriebsorganisationen sowie ein gutes Verständnis dafür, wie sich kommerzielle Entscheidungen in regulierten Märkten entwickeln.

Wenn du bereits CDMO-Projekte in den Bereichen Clinical Supply Services, Drug Substance oder Drug Product begleitet und daraus konkrete Geschäftserfolge erzielt hast, ist das ein starkes Plus.